何によってモチベーションが上がるかは、性格によっても変わります。たとえば、判断行動の基準になる「欲求」を大きく４つのタイプに分けて考えていく方法があります。
　他人の敷いたレールをいくのはイヤという自力本願のタイプは、「ドライブ欲求」が強い。その対抗軸にある「ボランティア欲求」は、人と人との関係を大事にする、人から感謝されて自分も喜ぶタイプ。もう１つの軸は、「アナライズ欲求」で、物事を研究し専門性を突き詰めるタイプ。その対抗軸の「クリエイト欲求」は、発想や感性を大事にするタイプです。４つともみんなもっている欲求です。ただ、どこに特性が強く出ているか、今どこに軸足を置いているかで、感性が違ってくるわけです。
　モチベーションを上げるのに効果的な声のかけ方も違ってきます。「ドライブ欲求」の強いタイプは何を基準に判断するかというと、「敵・味方」や「勝ち負け」。競争心をあおるのが一番モチベーションを上げられます。「コンクールに出て絶対１位をとろう！」と言われるとすごく頑張ります。「ボランテイア欲求」の強いタイプは、「善悪」「愛憎」で判断する。マジック・ワードは「ありがとう」。家でも「あなたのピアノを聞いたおかげでお母さんは元気になれた。ありがとう」と言ってもらえると、自分もうれしくなるタイプです。「アナライズ欲求」の強いタイプは、「真偽」「因果」――自分にとって納得できるかどうか――で判断します。物事を彫り下げたいタイプなので、「好きなようにやっていいよ」と言われると前に進めない。全部説明して、「この部分をやってみて」と枠を作って指示してあげると、はかどります。レッスンでも「とにかく、こう弾けばいいの！」と先生から自分の弾き方を押しつけられると、「なぜ？」という気持ちになり、怒られたとしか思わないでしょう。「クリエイティブ欲求」の強いタイプは、「醜美」「好き嫌い」が判断基準。こう弾いたらもっと楽しそうとか、楽譜に書いていないことまで即興で弾いてしまうタイプ。自分の独創性に自信があるから、「人と同じだね」と言われるとモチベーションが下がり、「その着想はすごいね」と言われると俄然、力を発揮します。
　これらの欲求タイプは、成長や環境で変わっていくので、決めつけることは怖いですが、考え方の１つの軸になるのではないかと思います。

　モチベーションの下がらない人はいません。縦軸をモチベーションの高さで横軸を時間だとすると（下図）、普通の人は、モチベーションが下がったとき、次のモチベーションを上げるまでしばらく間が開くんですよ。ところが、いつもモチベーションが高いといわれる人は、モチベーションが下がっても、またすぐに上げられるんですね。下がってもすぐに持ち上がれる。それを、遠くから見ているとモチベーションが上がったままに見えるんです。ですから、どれだけ長くモチベーションを保てるかではなく、「何回上げられるか」が問題なのです。しかもそれを「自分の力で」。ここが非常に大きいポイントです。
　モチベーションをすぐに持ち上げるには、「変えられるもの」にエネルギーを注いでください。人間の活動でいうと、思考・行動は変えられますが、感情・生理反応はそう簡単には変えられない。時間なら「過去と未来」、人でいえば「他人と自分」。過去や他人は変えられませんが、未来と自分は変えられる。たとえば、子どもとぶつかって悩んでいるときや、自分が落ち込んだときは一回立ち止まって、「変えられるか？変えられないか？」という軸で考えるといいと思います。また、子どもから学校のことを相談されたら、子どもの横に座って一緒に考え、どうがんばっても変えられないものだったら「忘れたら？」とか「しばらく横に置いておいたら？」という答え方もいいのではないかと思います。『北風と太陽』の話と同じです。北風でコートを無理やり脱がせたとしても、寒くてまた旅人はコートを着てしまう。結局その繰り返しです。しかし旅人が暖かいからコートはいらないと思えば、もう着ることはない。モチベーションというのは、最終的には内発的に自家発電できるかどうか、ということなのです。――悩んだら「変えられるもの」に注力せよ――子どもにもそういう発想を植えつけていくことを意識してほしいですね。

　モチベーションの下がらない人はいません。縦軸をモチベーションの高さで横軸を時間だとすると（下図）、普通の人は、モチベーションが下がったとき、次のモチベーションを上げるまでしばらく間が開くんですよ。ところが、いつもモチベーションが高いといわれる人は、モチベーションが下がっても、またすぐに上げられるんですね。下がってもすぐに持ち上がれる。それを、遠くから見ているとモチベーションが上がったままに見えるんです。ですから、どれだけ長くモチベーションを保てるかではなく、「何回上げられるか」が問題なのです。しかもそれを「自分の力で」。ここが非常に大きいポイントです。
　モチベーションをすぐに持ち上げるには、「変えられるもの」にエネルギーを注いでください。人間の活動でいうと、思考・行動は変えられますが、感情・生理反応はそう簡単には変えられない。 時間なら「過去と未来」、人でいえば「他人と自分」。過去や他人は変えられませんが、未来と自分は変えられる。たとえば、子どもとぶつかって悩んでいるときや、自分が落ち込んだときは一回立ち止まって、「変えられるか？変えられないか？」という軸で考えるといいと思います。また、子どもから学校のことを相談されたら、子どもの横に座って一緒に考え、どうがんばっても変えられないものだったら「忘れたら？」とか「しばらく横に置いておいたら？」という答え方もいいのではないかと思います。『北風と太陽』の話と同じです。北風でコートを無理やり脱がせたとしても、寒くてまた旅人はコートを着てしまう。結局その繰り返しです。しかし旅人が暖かいからコートはいらないと思えば、もう着ることはない。モチベーションというのは、最終的には内発的に自家発電できるかどうか、ということなのです。――悩んだら「変えられるもの」に注力せよ――子どもにもそういう発想を植えつけていくことを意識してほしいですね。